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    九斗鱼两周年:做简单的金融,让理财就如逛超市

     

    近年来,互联网金融的发展可谓如火如荼,数据显示,目前国内现存网贷平台数就高达2400多家,而累计出现过的网贷平台则有3000多家。


    由于互联网金融具有金融的本质,其对风控的要求异常严苛,因此有些平台仅昙花一现,成立并正常运行两年以上的平台并不算多。而在今年6月,九斗鱼迎来了其两周年纪念,并在PC端、移动端全面开启一系列有趣、实在的感恩回馈活动。


    上线两年以来,九斗鱼拥有了超过130万的忠实用户,已成功为2000多家优质中小微企业实现了“一站式”融资,日均撮合交易量达2万笔。


    据了解,为纪念2周年,九斗鱼系统准备了三个阶段、持续一整月的营销活动。第一波活动从61日至10日,九斗鱼准备了MacBook ProiPad ProiPhone6s、现金券等价值一百万的现金及礼品回馈用户。当然,之后两波活动也各有特色,分别将在611日、21日推出,持续到6月底,堪称九斗鱼成立以来规模最大的用户回馈活动。


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    其实,考量一个平台,营销活动还只是表象,更值得关注的是其在市场资源、商业模式、服务质量、产品创新等方面的基本功。

     

    借助优势资源创立九斗鱼

    谈到创业史,九斗鱼CEO郭鹏说到:“互联网金融在2013年已经开始热了,由于母公司中国耀盛在中小企业金融服务上有很强的积累,我们想借助这方面的背景和资源创立一个互联网金融平台,将中国耀盛筛选优质资产的能力发挥出来。此外,在战略布局上,九斗鱼还是中国耀盛从服务B端转向服务C端的重要一步。”


    九斗鱼建立后,平台大致经过三个发展阶段。


    第一阶段是搭建互联网平台段,这个阶段,九斗鱼选择了一些标的额度比较小的,大致在20万、30万左右的信贷类资产和供应链资产进行销售。


    之后,九斗鱼进入了发展的第二阶段,其标志性事件为发力移动端。“九斗鱼通过微信公众号,让用户轻松完成所有投资流程,复杂的事情都留给我们自己。正因如此,九斗鱼进入了快速发展期。”郭鹏介绍说。当时,他看到了微信营销带来的机遇,甚至将平台所有的广告都投放在微信端。在那个时期,九斗鱼吸引了一大批早期用户,而且这批用户已成为最忠实客户。


    2014年年底,九斗鱼研发了APP,迎来了第三阶段。“到2016年春节前后,我们通过APP发展了将近100万的注册用户。目前130万注册用户中,有100万是通过APP注册的。”郭鹏说道。

     

    三大优质资产助力平台发展

    看一个互联网金融平台资质如何,首先需要了解其资产来源。目前市场上,对优质资产的争夺日益激烈,掌握了好的资产,方能保证平台的安全持续运营。


    据了解,目前九斗鱼的资产主要来源于三部分。


    第一部分为中国耀盛信贷业务开拓的资产,这其中包括基于中小企业的信用类贷款、基于中小企业的抵押类贷款,和基于商超行业的供应链贷款。


    第二部分为中国耀盛保理业务开拓的资产,主要为一些短期、小额、分散的保理项目,如电商供应链产生的小额账款。郭鹏认为,在供应链金融体系里,有很多中间需求没有被满足,而一些好的金融工具可以优化供应链、再造供应链,提升资金使用效率,并降低企业运营成本。九斗鱼之所以看好供应链,是因为在做供应链金融过程中,能很清楚地知道某个企业上下游的真实交易情况,这对风险识别很有帮助。


    第三部分为第三方金融机构提供的资产。这其中,又以偏抵押类资产和消费金融类资产为主。选择前者,是因为其风险识别简单;选择后者,是因为这类资产小额分散,总体风险可控。

     

    产品创新提供更优理财服务

    值得一提的是,为了提供更加优质的理财服务,九斗鱼在产品与服务创新方面也一直走在行业前头。


    九斗鱼陆续开发了“合伙人计划”、“闪电付息”、“家庭账户”等新产品、新体验,为投资人提供更好的理财服务。


    “闪电付息”,简单来说,就是提前让用户获得投资收益,投资当日即返还收益。“闪电付息”里的所有债权,包含优质的中小企业债权、稳健的抵押类债权等。用户投资成功后,一样可通过合同查看每个债权的详细情况。“通过‘闪电付息’,九斗鱼希望广大用户们的生活新计划可以提前享受,一样是秉持着简单的理念”郭鹏说道。


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    “家庭账户”,是九斗鱼让年轻人帮助父母及长辈实现理财需求的一项创新。九斗鱼经过大量用户调研发现,年轻人都很会使用APP。但是真正有较大额投资需求的中老年人,因为年龄问题,不太会使用APP,所以九斗鱼开发出“家庭账户”新功能,一个界面操作家庭成员多个账户,让年轻人帮助父母或家人实现便捷理财。


    “合伙人计划”是九斗鱼基于互联网金融的共享理念,打造“共享金融”的探索,也是九斗鱼“社交金融战略”的一次实践。该计划基于朋友圈等线上社群关系,兼具人际交往与资金融通的双重功能。具体来讲,投资人通过合伙人计划,既可以邀请好友一起体验九斗鱼的理财服务,还可以得到相应佣金收益。九斗鱼希望可以将用户的社交红利最大化,提高公众理财意识,带动更多的人参与互联网理财。

     

    转型互联网资产管理平台

    九斗鱼不仅在不断优化产品与服务创新,其还在做的另一件事情就是,逐渐转型为“互联网资产管理平台”。


    “我们必须要有更丰富的资产类型能够提供给我们的用户,比如说债权类、基金类、保险类等综合化的理财产品,包括海外基金类产品。”郭鹏介绍称,平台可以跟相关专业的、持牌的金融机构合作,九斗鱼就单纯作为一个推荐平台、更像一个金融超市,安全、合格的金融产品都可以放在平台上面。


    郭鹏的野心远不止售卖产品,他继续说道,“九斗鱼健康运营两年来,积累了海量的用户过往交易记录、年龄结构、理财习惯、可支配资产金额、资金金额等大数据,我们可以对海量的投资信息与行为偏好进行有效的数据分析,通过分析可以针对性地向用户匹配和推荐我们金融超市里的各种产品。在这种模式下,九斗鱼已经不再是一种单纯的p2p平台了。”


    并且P2P这个定义,在中国已经变得模糊和不准确,因此郭鹏认为,已不能再用这个词去定义一个如九斗鱼这样找到了自身差异化经营模式的平台了。



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